别人家的案例来了!想不出来还不好好看?2017上半年服装行业营销案例盘点_来了还不上半年盘点

如今,新媒体营销可谓是百花齐放、百家争鸣、百舸争流……啊,就是创意频出吧,营销传奇不断被新的案例刷新,别说流量贵,抢夺注意力难,看看人家的脑洞,只有你想不到,没有人家做不到。服装行业也有很多老司机貌似轻轻松松就搞出了大事件。本期,中服时尚带你回顾十个传播效果明显的优秀营销案例,看看优等生的作业都是怎么写的—— 

GAP —— 效率新模式:广告+支付+会员

2017年春节过后,GAP在朋友圈投放了一次广告。用户点击广告即可领取GAP从20.17到2017元不等的线下消费代金券。

 

这次GAP的案例,是腾讯社交广告和支付+会员卡系统的首次整合联动,真正贯通了O2O营销场景,用户从看广告,到领卡券加入会员,再到线下门店核销,最终为GAP找到4900万精准的潜在客户。比起过去仅仅依靠地域+年龄定向的用户筛选方式,GAP此次精准定向的广告点击率高了2.36倍。

 

从实际转化行为来看,从朋友圈广告H5落地详情页到领取卡券行为的转化率高达60%,新会员注册率为40%,领券用户中又有26%的用户真正到线下达成了购买。

李宁 —— 跑鞋x中国传统文化效果超群

4月,李宁跑步在朋友圈里投放了一个新品广告。一组脸谱创意图和逼格满满的文案,让新品“超轻十四”摇身一变,成为“民族的才是世界的”高冷跑鞋。

 

此外,李宁跑步还特意为这双跑鞋制作了一首京剧歌曲,将超轻十四的卖点融入到了歌词里。李宁品牌该次投放朋友圈点击率在朋友圈广告历史投放中排名第二,播放完成率位列前十,产品销量相较于去年同比增长180%。

海澜之家 —— IP公益化立体传播

近几年,海澜之家推进年轻化变革。不管是产品还是广告,通过联名、跨界和IP运作,海澜之家正变得愈加时尚。

 

5月23日,海澜之家和水哥联合发起的“让梦想展翼”公益活动正式开启,筹款帮助《最强大脑》贫困选手和山区贫困孩子们追寻自己的梦想。

 

海澜之家邀请水哥(因为综艺节目《最强大脑》,王昱珩以“水哥”的称号为人所熟知)为这次活动设计了一款公益战服,将公益战服放在天猫旗舰店上发售,每件义卖价1元,每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日,1万件T恤瞬间售罄,共计筹集善款100万元。

 

面对新的消费形式,海澜之家也在探索新的传播模式与运营模式,不仅实现从商品运营到关注用户需求的转变,还不再局限于单一媒介,倾向于多媒介、多形式的立体传播。

太平鸟 —— 看准新生力量的忠实粉丝

5月26日,太平鸟女装首次在北京以“LIVE ON STAGE”为主题举办2017年秋冬系列发布会。这场秀延续了过去几年的年轻化诉求,同时更强调“新生代”的力量。从明星嘉宾到走秀模特是清一色90后新生力量,模特选角也以90后亚洲面孔的超模为主。

太平鸟女装2017秋冬发布

此次发布在形式创新方面采取在社交媒体高清Live直播进行即看即买,同步在在线售卖部分PEACEBIRD WOMEN×Pepsi走秀款的衣服,获得近8000万的观看。

对于新技术敏感的90后与95后人群,媒介平台和技术的改变确实可以成为改变消费行为的一种驱动力。

唯品会—— 清空社交媒体 举重若轻

5月31唯品会突然删去了30000条官方微博,评论区迅速炸锅,各方评论意见,综合起来看大致有三种观点:小编出事了、唯品会出事了、唯品会要搞事情,媒体也纷纷报道。

6月2号,唯品会官微发布了一条长微博——“不仅是个句号”,阐释了前日清空之举的缘由,原来是唯品会使用了多年的“一家专门做特卖的网站”定位语,已经不能涵盖其当下及未来战略的核心内涵,发布了全新品牌定位语——全球精选,正品特卖。

 

截止到6月2日中午,仅有一个句号的微博获得4.5W次转发,近5000个评论,唯品会的营销负责人表示此举仅是为了体现升级的决心,没有其他原因。

但是 “清空社交媒体”式的表达能够和90后这样的目标受众产生沟通上的共鸣,由此带来的品牌好感与未来可能的品牌转化。唯品会是在用这种能引起年轻受众共鸣的表达方式,向它的主流客群宣布新的品牌定位语。

森马 —— 玩转90后共鸣社交

6月3日, 森马搞了一场线下的“欧阳娜娜一日店长”活动,把寻找时髦条纹人活动推向高潮。在此之前在朋友圈里推广了一支画风前卫的H5——寻找时髦条纹人。同时,H5里VR级视觉冲击不容小觑,360°的全景高能视觉体验,让条纹世界看起来近在眼前。

 

这次活动先是在社交平台,联合杨洋、欧阳娜娜,一起号召粉丝参与活动,

紧接着,森马发布寻找时髦条纹人的视频。在视频里,时尚潮人、职业OL、学生党、运动派这几个迥然不同的群体被条纹圈粉,秒变时髦条纹人。

 

除了声势浩大,森马官方旗舰店和森马门店还用优惠撩拨人心,喊话时髦条纹人:你试穿,我买单! 条纹控自发参与“寻找时髦条纹人”活动,森马将他们的照片制作成一个潮值满分的视频,引发各个群体的二次传播,提高互动率。

361°—— 焕发二次元魅力

6月4日,361°航海王系列在上海发布,这次跨界合作不仅在二次元掀起了一场动漫热浪,也受到了诸多时尚界人士的关注和参与。《航海王》所代表的激情热血与青春活力,既是361°所追求的运动态度,也是361°更加年轻化、国际化理念的外化体现。

在社交媒体上,361°运用海贼王标志性的符号,设计线上互动活动,引发粉丝共鸣和扩散,拉近361°和年轻消费者的距离。

在拥有线上超高人气的基础上,线下的 POP-UP Store,也是此次361°营销的亮点。

美特斯邦威 ——十万块买了“爱怎样 就怎样”

6月21日,Metersbonwe官微向全网发布了#十万元买你一句话#活动。只要评论写出你的slogan,就有机会最终赢得10W RMB。活动发布后,5位新晋的品牌代言人即跟进发布活动话题,从明星自己的角度号召粉丝应援参与活动。

随后,“我的朋友是个呆B”、“回忆小马甲”等数十个段子手纷纷“八仙过海各显神通”,以自己拿手的风格调性,为美邦撰写slogan,进一步点燃网友的参与热情。在campaign进行到中期时,不少营销圈大V也纷纷发出观点,对此次Metersbonwe的传播进行点评。

 

在UGC + PGC的联合作用下,#十万元买你一句话#活动在第一周已经有超过8700W阅读和近30W的讨论,阅读/讨论的比例远高于一般品牌社交campaign的比例。随后,品牌又将slogan的网络投票进行二次传播,降低门槛,让更多消费者参与互动,充分利用二次传播,整个campaign话题互动量最终近1.5亿次。

 

7月10日,Metersbonwe最终公布了这次活动的结果,经过数万名网友的几轮投票,新的品牌广告语“爱怎样,就怎样”最终诞生。

都市丽人 —— 也“长长的”吸引你一次

在2017年6月26日香港上市3周年之际,都市丽人用一张一镜到底的长图文,讲一个女孩子从穿第一件内衣开始的心路历程,在年代变化中软性植入都市丽人的门店变化,代入都市丽人始终贴心陪伴的品牌理念。

图文长达15屏,没有镜头切换,从平房走到高楼,寓意着女孩子的成长历程,也影射着都市丽人的门店升级历程。将10年品牌故事人格化,一镜到底的畅快感让读者停不下来。

长图文故事的输出后,进一步通过到店签到的小游戏,将注意力引流到线下。

这次品牌活动通过“到门店捡BRA碎片,以BRA碎片兑换现金券”的形式,在现实中还原线上游戏中的任务养成模式,取代直接发现金券周年庆活动,并通过多层级的有效的互动奖励机制,增加用户的参与热情,加深用户对事件的记忆,同时促进用户自发传播,达到品牌和用户有效交互。

 

 

最后 奉上一个不(yan)能(zhong)确(huai)定(yi)的营销案例

京东 —— 我们根本分不清漂不漂亮

6月6日晚,一条标题为《就看不惯你们浮夸的时尚圈》的稿惊爆了整个时尚圈。文中摆上京东商城为奢侈品包袋拍摄的自产模特图,这些照片简单粗暴的处理方式,让奢侈品包袋的高级时髦形象一个踉跄跌下神坛,不仅“披头散发”甚至“头破血流”,也歪打正着地成了一个笑点,连夜爆红朋友圈。

 

针对京东此次对时尚圈的”疯狂屠戮”,不少时尚公关领域的资深观者事件发生当晚即表示,此次无差别地将奢侈品包袋拖入泥潭的疯狂之举,很可能是京东为了拉动“6.18购物节”消费而走的“歪门邪道”。不过京东连夜删除“涉事”包袋商品的反应则让人感到“京东老大哥以一己之力顽强对抗时尚圈的浮夸之风令人敬佩。”

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